Як збільшити продажі інтернет-магазину?

3099

Е-commerce проекти, що працюють без вихідних і перерв, вимагають певних правил по збільшенню числа укладених угод і зростання доходів.Як збільшити продажі інтернет-магазину в умовах високої конкуренції, як вплинути на темп зростання і посилити інтенсивність змін бізнес-процесів - ці питання задають собі власники самих різних проектів.Однозначної відповіді немає, але є універсальні техніки і практичні поради для розвитку інтернет-бізнесу, які ви зможете підкоригувати під свою нішу.

Бізнес успішний тільки тоді, коли його результати перевищують витрати на його утримання.

Кілька актуальних і практичних порад для ефективного розвитку інтернет-магазину

Впровадити аналітичні і статистичні інструменти

Якщо ви задумалися над питанням, як збільшити продажі інтернет-магазину, значить у вас є конкретні цілі, до яких потрібно прагнути.Але щоб отримати хороші результати, їх доводиться контролювати, тому в першу чергу підключіть до сайту необхідні інструменти: Google Analytics, Search Console, Google Data Studio, лічильники відвідуваності та інші механізми, які дозволять Вам відслідковувати конкурентів, вести статистику відвідуваності сайту, його конверсію, поведінкові фактори відвідувачів, розмір аудиторії, канали трафіку.

Ви можете підписатися самі результативні запити і найбільш відвідувані сторінки, отримувати звіти за всіма показниками і порівнювати їх з початковим рівнем.Відстежуючи динаміку, ви зумієте грамотно спланувати роботи по розкрутці своєї компанії.

Впровадження цих інструментів і аналіз на основі їх показників, допоможе вам відсіяти неефективні методипросування інтернет-магазинуі розвивати ті, які дають бажану віддачу. Це заощадить бюджет, прискорить процес розвитку, підвищить продажі.

Приклад.Ви займаєтеся збутом техніки сільськогосподарського призначення (хлібозбиральної і кормозбиральні комбайни, сівалки точного висіву тощо) і згідно зі статистичними даними на сайт до вас зайшло 7 відвідувачів: 4 людини по контекстної пошукової реклами (два з яких зробили замовлення, один більше 30 хвилин переглядав сторінку з косарками, а один пішов відразу), 3 людини зайшли з соцмережі і не виконали жодного дії.Це означає, що кращі результати дає Контекс, а таргетована реклама в соціальних мережах для вашої ніші не підходить, фінансування на неї слід припинити.

Складіть план розвитку інтернет-магазину на найближчий час і перспективу

план розвитку інтернет-магазину

Стратегія розвитку інтернет-магазину повинна бути у кожного власника бізнесу, це свого роду план дій, спрямований на досягнення короткострокових і довгострокових бізнес-цілей.Він складається на основі аналізу поточного стану проекту, включає цілі і терміни виконання завдань, прораховуються можливі інвестиції та інструменти.У план необхідно включити завдання зі збору клієнтської бази і залученню клієнтів, програми лояльності та інші завдання.

Створіть ідеальні умови для користувачів і налагодьте SEO-процеси

SEO-процеси

Щоб збільшити продажі інтернет-магазину, подбайте протехнічної його підтримки, забезпечте бездоганну роботу 24 години на добу, Ви можете це зробити привабливим і зручним для користувачів. Купувати товари буде приємно, якщо у сайту до дрібниць продуманий інтерфейс, юзабіліті відповідає необхідним стандартам, швидкість завантаження сторінок висока, є всі функції для замовлення, доставки і оплати, кнопки зрозумілі і видно, інформація достовірна і корисна, асортимент розширений. З таким ресурсом можна підкорювати великі вершини.

Уявіть, що у вашого сайту немає мобільної версії, кошик важко знайти, сторінка завантажується повільно, дизайн застарілий, немає контактних даних для взаємодії - скоріш за все ви не зможете завоювати довіру і утримати свого клієнта.Він відправиться на сайт конкурентів, де чіткі картинки товару, які точно описані, а кнопка "замовити" швидко реагує на натискання і знаходиться під рукою, та й сам замовлення можна виконати зі смартфона.Ось і виходить, що потрібно не тільки залучати, але і зберігати теплі відносини з кожним користувачем.

Використовуйте рекламу і SEO-просування для збільшення продажів інтернет-магазину

Застосовуйте рекламу - це дійсно добре діє практична порада з розвитку інтернет-магазину.Вона працює: надає інформацію, знайомить, повідомляє, переконує, нагадує, схиляє до рішення про виконання покупки.

SEO-просування інтернет-магазину

Головне в цьому маркетингу - знайти свій рекламний канал, а для цього необхідно точно розуміти портрет своєї ЦА, хворіти її проблемами, знати місця її перебування.Найактуальнішою рекламою може бути пошуковий контекст, він дає трафік вже в день розміщення оголошення, що дуже корисно для початківця бізнесу.Його добре підтримує ретаргетінг, дозволяючи направляти онлайн-оголошення тим, хто вже одного разу взаємодіяв з вашим проектом.Увага заслуговує і таргетована реклама в соціальних мережах, вона прив'язується ні до змісту веб-сторінки, а до певної групи користувачів, сегментированной за віком, занять, інтересам.

SEO-просуваннядасть можливість збільшити продажі інтернет-магазину шляхом залучення клієнтів з органічної видачі.Це один з найбільш ефективних і недорогих каналів залучення.

Попрацювавши над оптимізацією, можна домогтися тривалого результату, хоч і не відразу.SEO - відмінний варіант, якщо ваш сайт вже проіндексований, він забезпечує хорошу конверсію приходить трафіку, а значить ваші доходи будуть збільшуватися по зростаючій тенденції.

Працюйте над поверненням і утриманням клієнтів і продажу інтернет-магазину збільшаться без зайвих витрат

ремаркетинг

Ви тільки уявіть, що якийсь милий чоловік зайшов увечері до вас на сайт в пошуках нової пральної машини, але так і не купив.Прикро!Але не страшно!Сьогодні існує прекрасна можливість повернути його на сайт за допомогою ремаркетингу.Цярекламапоказується тим, хто вже зацікавився вашим проектом, вона нагадує йому про вас, пропонує йому вигідне для нього пропозицію.

Запускаючи ремаркетинг, ви збільшуєте свої шанси, але нагадування слід робити коректно, ненав'язливо, ситуативно.

Ще одна практична порада для розвитку інтернет-магазину - приділіть належну увагу тим відвідувачам, які вже взаємодіяли з вашою компанією, удержите його персоналізованих пропозицією, розсилкою з корисною інформацією, цікавою акцією чи іншої лояльною програмою.Працюйте над email іконтент-маркетингом, ці заходи підвищують довіру, повертають відвідувачів і підштовхують їх до покупок.

Чи можна збільшити продажі інтернет-магазину без професійного досвіду?

збільшити продажі інтернет-магазину

Всі роботи над своїм проектом, звичайно ж, ви можете проводити самостійно, але якщо задіяти в команду досвідченого фахівця, розвиток інтернет-магазину піде швидше і головне - результативніше.

Компанія ABCname - це професійна, талановита, стресостійка команда, вонастворює сайти будь-якої складності, грамотно просуває їх в пошукових системах і соціальних мережах.Ми пропонуємо комплексні та одноразові роботи, консультації, навчання, технічну підтримку та налаштування різного виду реклами.

Ми впровадимо вам все механізми аналітики, воронку продажів,CRM,інтеграцію з 1С і складом, IP-телефонію, інші інструменти і модулі, які зроблять бізнес-процеси легкими, а інтернет-магазин - прибутковим.