Реклама в маркетплейсах - одна из эффективных маркетинговых сратегий по развитию бизнеса в интернете, привлечению клиентов и получению дополнительного источника продаж, которая реализуется на специальной платформе электронной коммерции. Эту платформу еще называют оптимизированным онлайн-магазином электронной торговли, где каждый желающий может разместить информацию о своем товаре/услуге для просмотра ее широким кругом пользователей. Маркетплейсы являются своего рода посредниками между продавцами и покупателями, они создают прекрасные условия для взаимовыгодного сотрудничества, а их мощности позволяют размещать огромное количество товаров различных компаний.
Цель рекламы в маркетплейсах - повысить узнавемость компании, конверсию и трафик, обеспечить генерацию лидов и продажи по каталогу.
Как работают маркетплейсы?
Маркетплейсы - это большие площадки с широкими функциями, на которые приходят люди с разными интересами и за разными товарами. Каждое размещенное на них объявление приносит маркетплейсам доход в виде комиссии, поэтому они заинтересованы в том, чтобы ваши товары/услуги были выгодно представлены аудитории. У таких торговых инструментов много посетителей, они вкладывают значительные средства на продвижение своей площадки и выделяют огромные бюджеты на таргетированную, контекстную и SEO-рекламу. Их мощности с успехом используют нишевые магазины, которые хотят привлечь целевую аудиторию на свой сайт и продать продукцию без значительного увеличения затрат.
Маркетплейсов в интернете сегодня великое множество, у них есть свои алгоритмы действий, требования к контенту, правила общения с покупателями, каталог товаров, форма для регистрации продавцов и написания отзывов, личные кабинеты пользователей, а также возможность отслеживать статистику продаж и прочие инструменты для работы. На украинском рынке такими площадками являются “Розетка”, “Prom”, “Эпицентр”, “Zakupka”, “Алло” и прочие.
Опрос рекламодателей показывает, что 45% продавцов, которые выставляют свой товар и рекламу в маркетплейсе, считают платформу основным каналом продаж, 20 % пришли к выводу, что их затраты на рекламу существенно снизились, а узнаваемость магазина выросла.
Преимущества и недостатки рекламы в маркетплейсах
Преимущества рекламы в маркетплейсах
Вышеизложенная информация говорит о том, что реклама в маркетплейсах позволяет заработать как самой площадке, так и E-commerce - предпринимателям, при этом, им не обязательно иметь разработанный интернет-магазин.
Маркетплейс для продавцов - это отличный старт для малого и среднего бизнеса в интернете с большой наработанной клиентской базой и дополнительный трафик для уже существующих интернет-магазинов.
В пользу торговых площадок свидетельствуют их “бесконечные полки”, на которых можно приобрести практически все товары, производимые отечественными и зарубежными производителями. Все они представлены различными категориями и не смотря на идентичность товара, их цена может существенно отличаться в зависимости от конкурентоспособности предпринимателя.
Загрузка товара в маркетплейс имеет и свои недостатки:
- Исключительно из-за того, что на этих площадках ваша продукция находится с идентичными предложениями других продавцов, сформировалась жесткая конкуренция, в которой может выиграть ваш сосед по рекламе, а не вы;
- Вы будете вкладывать в развитие не своего проекта, а в продвижение торговой площадки, которая берет плату за размещение внутренней рекламы;
- Нет гарантии, что та аудитория, что купила у вас товар благодаря вашей рекламе на маркетплейсе, придет за следующей покупкой именно в ваш магазин. Она придет на торговою площадку, где сможет купить товар у другого продавца, даже если у него такая же цена, как у вас;
- Собрать собственную базу клиентов и работать с ней для увеличения лояльности у Вас не получится. Также Вы не сможете настроить ремаркетинг на просмотренные товары и обеспечить повторные покупки.
Учитывая все факты, можно сказать, что реклама сайта на маркетплейсе - эффективное средство получения дополнительных продаж, а вот основой ведения бизнеса должен стать интернет-магазин. Для клиента, она упрощает задачу поиска, не вынуждая его собирать необходимую информацию по позиции в сети и вручную сравнивать ее показатели.
Популярные маркетплейсы и их алгоритмы
Чтобы осуществить выгрузку товара на маркетплейс, сначала нужно определиться с его выбором, заключить с компанией договор, оплатить счет с суммой прописью по оказанию услуги, создать и загрузить фид с товаром и информацией о нем, обязательно дождаться результатов модерации, которая может затянуться до месяца. XML-файлы с товарами могут формироваться автоматически, при этом менеджеры торговой площадки тщательно их проверяют.
Маркетплейс Rozetka.ua
Самой эффективной рекламой является информация на Rozetka.ua, ее ежедневная аудитория превышает посещаемость десяти крупных торговых центров Украины. Чтобы начать работать на “Розетке” нужно подать заявку по определенной форме, рассказать о сильных сторонах своей компании при регистрации, подать массу других документов и подогнать характеристики товара под требования площадки. Ежемесячный взнос рекламодателя составляет 100 грн, размер комиссии за проданный товар зависит от категории продукции и может достигать до 20%. Для продвижения “Розетка” использует контекстную, баннерную и таргетированную рекламу.
Реклама на Prom.ua
Вторая по популярности торговая площадка в Украине, которая предлагает три пакета - для предоставления услуг или небольшого ассортимента (Prom 1000), для интернет-магазина с 6 тыс. позиций (Prom 6000) и для крупных игроков рынка (Prom 10 000), стоимость последнего пакета составляет до 12. тыс в год.
Bigl.ua
Это полностью платная площадка с большим трафиком, начало работы на которой начинается с запуска внутренней рекламы для показа товара в поиске, каталоге и тегах. СРА пользуется особой популярностью у продавцов. Средняя комиссия составляет 6% от продажи каждого товара. В ProSale приходится платить за каждый клик по карточке товара.
Lamoda
Это интернет-магазин, у которого есть дополнительная площадка в виде маркетплейса, работающая только с официальными представителями брендов, товары которых прошли сертификацию. Площадка очень требовательна к качеству товара и контенту. Его направленность - обувь, одежда, аксессуары, товары для дома и красоты.
Компания ABCname (наши контакты) готова обеспечить вашему бизнесу настройку рекламы внутри маркетплейсов с учетом вашего бюджета и провести внешние рекламные кампании в социальных сетях.
