Бизнес создают, чтобы на нем заработать, быстро компенсировать вложенные в него средства и выйти на самоокупаемость, получить бюджет на следующий проект, поделиться своими творениями и идеями. Но как не крути, конечная цель - получить хорошую, стабильно растущую прибыль, а для этого нужны клиенты, которые бы пользовались вашим услугами, закзывали продукцию и получали от этого удовольствие.

Клиентам свойственно приходить и уходить, они ищут где лучше, где выгодней и комфортней, их порой трудно удержать и они отправляются к вашим конкурентам. Поэтому вы должны быть в постоянном поиске и знать, как найти новых клиентов и какие тактики применить для их удержания.
Отметим сразу, что поиск новых клиентов - это тяжелый и усердный труд, но он имеет свойство оправдывать себя.

Три технологии поиска нового клиента

Постоянные покупатели нужны всегда: на старте бизнеса, во время его плодотворного развития и особенно на стадии спада продаж во время экономического кризиса или неправильно подобранной стратегии развития. Что делать, как быть? Ответ достаточно лаконичный и простой - не прекращайте поиски ни при каких условиях, работайте, ищите, внедряйте испробованные технологии, собственные разработки и идеи, экспериментируйте и успех придет.

Прежде, чем начать работу по привлечению новых клиентов и получению постоянного потребительского трафика, составьте портрет целевой аудитории и ее потребности, сформируйте торговое предложение, отвечающее ожиданиям вашей аудитории и удовлетворяющее ее потребности.

И если вы не знаете, как искать новых клиентов, начните с проверенных готовых схем:

1. Активные поиски новых клиентов. На этом этапе постепенно формируется база клиентов, с которой в дальнейшем вы сможете плодотворно работать. Формировать ее можно начинать, создавая группы в социальной сети, организовывая выставки, презентации и розыгрыши, предлагая скидки за заполнение анкет, подарки во время крупной промо-акции. Высокая инициативность от руководителя и менеджеров только приветствуется, поэтому можно проявлять любые маркетинговые стратегии, индивидуальные программы и те, которые уже отработаны другими предпринимателями (холодные звонки, e-mail рассылки и пр).
2. Пассивные методы поиска новых клиентов. Баннеры, наружные щиты и прочие наружные конструкции сегодня не так актуальны по сравнению с рекламой в интернете и интернет-маркетингом. Эти методы не требуют активных действий со стороны сотрудников, они хорошо стимулируют продажи и дают отличный результат как при открытии предпринимательской деятельности, так и во время ее дальнейшего развития.

Особое внимание обратите на контекстную и таргетированную рекламу, ведение собственного сайта и аккаунтов в соцсети, мобильный маркетинг в виде push-уведомлений, рассылки через мессенджеры.

Генерируйте бесплатный и бесконечный трафик с помощью канала на YouTube, он как и Google являются одним из самых крупных поисковых систем и не следует бояться внедрять их в свою практику.

3. Комбинированные методы по привлечению постоянного трафика. Учитывая, что вышеперечисленные технологии полностью отвечают на вопрос, как найти новых клиентов для своей компании и дают разные результаты, их использование нужно комбинировать, проводить параллельно или последовательно. В процессе работы вы сможете определить, какие из них более эффективны для вашего проекта, откуда и на какое предложение лучше всего поступают заявки, а какие окажутся полностью бесполезными. Лучшие решения масштабируйте и развивайте.

Решить вопрос с поиском новых клиентов поможет планирование, которое определит вашего типичного потребителя и каналы взаимодействия с ним, а также позволит рассчитать рентабельность маркетинговых программ и количество необходимых средств на внедрение технологий продвижения.

Три эффективных рекламы для привлечения новых клиентов

Для получения первых покупателей используют несколько рекламных каналов, которые дают положительный эффект и большой поток целевой аудитории. Рассмотрим самые действенные форматы.

Контекстная реклама для привлечения новых клиентов

Это наиболее популярный вид интернет-маркетинга для продвижения онлайн. В данном случае объявления показываются на странице выдачи результатов поиска в зависимости от запроса пользователей, чьи интересы пересекаются с продвигаемыми товарами или услугами. Это значит, что трафик с контекстной рекламы будет целевым.

Контекстная реклама приносит мгновенный и постоянный результат, она может быть оформлена в виде текста, баннера или видеоролика. Очень важна для получения первых клиентов при открытии бизнес или когда сложно определить целевую аудиторию.

Для запуска такой рекламной кампании нужен сайт или посадочная страница. А так, как работает она на анализе поисковых запросов, вам необходимо будет определиться с ключевыми словами, по которым планируете продвигаться и выделить определенный бюджет, ведь за каждый клик по объявлению будут списываться деньги со счета.

Таргетированная реклама

Таргетинг - достаточно новое направление в интернет-маркетинге, но оно не менее эффективное по сравнению с контекстными объявлениями. Показываются такие форматы в социальных сетях для определенной целевой аудитории, которая подбирается под заданные рекламодателем характеристики (пол, возраст, геолокация, интересы пользователей и прочие показатели).

Трафик из таргетинга можно направлять не только внутри социальной сети в группу, но и на сообщества, сайт или на страницу вашей фирмы. Для него характерны высокая конверсия и низкий порог входа.

Инструмент подходит для любых узконаправленных ниш и разных групп пользователей, он позволяет сегментировать аудиторию, персонализировать и формировать наиболее релевантные предложения. Его можно настраивать на паблики и группы конкурентов, использовать для продвижения товаров или услуги даже без наличия сайта.

Тизерная и другие виды интернет-рекламы

Тизерная реклама для поиска нового клиента больше подойдет малобюджетным компаниям. Стоит она в разы дешевле контекстной, да и запуск быстрый благодаря тому, что ее создание и размещение занимает всего несколько минут: взял броскую картинку, добавил кликабельный заголовок, краткое описание и призыв к действию и все - инструмент работает. К тому же, она обеспечивает хорошую кликабельность и большой трафик, однако не предусматривает только работу с целевой аудиторией и это ее минус.

Среди интернет-рекламы можно назвать и другие виды объявлений, но мы предоставили вам наиболее эффективные. Работая с ними, вы в разы увеличите клиентскую базу, сможете повысить трафик, увеличить конверсию и число лидов. Ваша компания станет узнаваемой и конкурентоспособной.

Если вы сформировали портрет целевой аудитории, нашли место, где она больше всего проводит свое время и планируете там разместить свою рекламу, позаботьтесь о том, чтобы контент объявления вызывал доверие у пользователей. Обеспечьте легкий вход в коммуникацию с вами, дайте им то, что их интересует по разумной стоимости, с гарантией и в обозначенный срок.

Если вы еще не решили как найти новых клиентов, какие каналы взаимодействия использовать, как продвигать свой товар/услуги, вы всегда имеете возможность обратиться за помощью к профессиональной компании по созданию и продвижению сайтов и разработке интернет-магазинов - seo-name.com. Мы поможем составить маркетинговый план по продвижению продукции, разместим рекламу и системы аналитики, сделаем все, чтобы ваш бизнес развивался максимально быстро и эффективно.