Технологий поднять уровень продаж в коммерческой деятельности и значительно увеличить поток целевых покупателей достаточно много. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Дело в том, что универсальных решений не бывает, стратегия, которая принесла успех многим предпринимателям в определенной нише, может не сработать на других примерах.

И на вопрос, что сделать, чтобы повысить продажи, точного ответа не будет, но вы можете воспользоваться нашей подборкой самых актуальных методов, внедрение и тестирование которых позволит определить самые эффективные именно для вашего бизнеса.

Основные шаги по повышению продаж

Предоставление актуальной информации своим покупателям

Вы должны знать не только свою аудиторию и ее интересы, но и всю достоверную информацию о товаре (характеристики, производитель, параметры, функции, инструкции), чтобы в полной мере проинформировать покупателя и красиво презентовать каждую позицию.

Товар должен иметь высокое качество и справедливую цену, а позиционировать факты о нем нужно так, чтобы они отражали запросы клиентов и их потребности.

Также предоставьте потребителям все сведения о компании, ее целях, преимуществах по сравнению с вашими конкурентами, контактные данные для взаимодействия. Таким образом вы сообщаете им, что являетесь действующей компанией, которая открыта для сотрудничества, дает гарантии, полностью соблюдает Закон Украины “О защите прав потребителей”, у вас большой ассортимент, различные формы доставки и прочие удобные системы для оформления заказа.

Внедрение воронки продаж

Воронка продаж - маркетинговый инструмент, с помощью которого можно отследить весь путь клиента от начала его знакомства с товаром до его покупки. Он имеет несколько этапов взаимодействия, на каждом из них количество потенциальных клиентов сокращается и на выходе число сделок значительно меньше, чем число просмотров. И хотя воронка продаж сама по себе ничего не реализует, она анализирует поведение пользователей и работу всей компании. А это позволяет понять, на каком этапе воронки клиенты уходят, так и не совершив главного действия.

Определив причины незавершенных сделок, можно усовершенствовать работу, что поможет контролировать процессы продаж, совершать больше сделок, повышать конверсию лидов в реальных покупателей.

Вот вам и ответ на вопрос, что сделать, чтобы повысить продажи. Этот метод реально крут, он работает, да еще как!

Маркетинговые ловушки для повышения продаж

Число продаж можно увеличить, если применить несколько полезных маркетинговых ходов, повышающих лояльность пользователя:

1. Увеличение ассортимента и продаж увеличивают прибыль, поэтому расширяйте номенклатурный ряд, стимулируйте крупные заказы процентными скидками, продавайте товары не только по отдельности, но в комплектах;
2. Реализуйте основной товар вместе с сопутствующими. При таком решении ваши расходы на упаковку и доставку не увеличиваются, а количество проданной продукции возрастает, что естественно влияет на показатель прибыльности. К примеру, вы занимаетесь торговлей телефонов, разумно будет предложить к заказу лучшие защитные средства для лицевой поверхности. На таких аксессуарах делаются хорошие наценки (на 100, а то и на 200%), которые не особо отразятся на общей стоимости;
3. Позаботьтесь о том, чтобы каждый ваш покупатель стал постоянным ибо его легче удержать, чем найти нового. Создавайте для него персонализированные предложения, акции, бонусные программы, поздравляйте с днем рождения, уведомляйте о новых поступлениях.

Реклама и ее роль в повышении продаж

Если вы еще не решили, что сделать, чтобы повысить продажи, воспользуйтесь старым добрым методом, смысл которого ярко просматривается в знаменитом выражении “реклама - двигатель торговли.”

Размещайте рекламные объявления всюду, где только возможно: в интернете, социальных сетях, СМИ, крупных товарных агрегаторах, досках объявлений, мобильных приложениях, блогах и прочих сервисах. Выгружайте товары в Google Merchant Center и запускайте генераторы торговли с помощью других инструментов. 

Заполучите первых покупателей с помощью контекстной и таргетированной рекламы, обеспечьте повторные продажи, воспользовавшись ремаркетингом, предлагайте разные товарные предложения, настроив динамический ремаркетинг, привлеките внимание баннерным объявлением на форумах, порталах и страницах пользователей. Отслеживайте полученные результаты, меняйте тексты и призывы, делайте их более зазывающими и склоняющими к решению.

Поисковое и статейное продвижение

Проведите комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации, они не только выведут ваш ресурс в ТОП-10 выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей, но и привлекут целевой трафик, а значит увеличат продажи.

Хороших результатов можно добиться и статейным продвижением, основанном на подборе и распределении ключевых запросов, подготовке уникального материала и его публикации на своей и других площадках.

Можно ли своими силами выполнить работы, чтобы повысить продажи?

Продвигать свой товар и внедрять в бизнес различные маркетинговые программы по увеличению продаж можно самостоятельно, но это будет слишком долго, не профессионально и порой даже не эффективно. И чтобы не биться как рыба об лед, лучше воспользоваться услугами специалистов.

Сотрудники компания seo-name.com проведут аналитику, определят и устранят причины, тормозящие развитие вашего бизнеса, выполнят работы, которые повысят производительность и товарооборот, внедрят инструменты по привлечению клиентов, от активности которых зависит прибыль любой предпринимательской деятельности.

Мы учитываем особенности ниши, ваши пожелания, алгоритмы поисковых систем и иные требования к продвижению. С нами вам не придется искать ответы на вопрос, что сделать, чтобы повысить продажи, мы знаем какие инструменты использовать, как разместить и повысить эффективность рекламы и внедрить иные механизмы.